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爱空间:那个要颠覆传统家装行业的人

爱空间

那是2014年8月中旬,陈炜刚刚创立爱空间不到两个月。他用一句话打动了雷军,并且受到后者指点迷津。其后发生的事情大家都知道了,陈炜创办的装修公司——爱空间获得了超过5000万元的投资,雷军的顺为资本领投,其他几家成熟基金跟投,甚至一度爱空间被冠上“小米家装”的名号。

不过,今年“两会”期间,雷军被问及关于小米家装的事情时,称小米没有做家装,以后也不会进军房地产。

3月10日,在采访爱空间CEO陈炜时,他如此回应雷军的言论:“雷军其实有三个儿子,一个是金山、一个是小米、另一个是顺为基金。我们从一开始就以爱空间的logo出现,一直以来都不是‘小米家装’。”此时,他穿着休闲服装,和一般老总不同,随和、亲切。

言下之意,爱空间一直在做自己,而在此过程中,创始人陈炜把梦想倾注在了里头。

今年2月2日下午2点,爱空间首家互联网体验馆新闻发布会召开,主题为“一起2(爱)下去”。互联网时代,“2”被重新定义,它是独特、有个性、可爱、幽默的代名词。在这个“2”的表层下,还有爱的深层定义,而当天是陈炜和妻子的结婚纪念日。

2003年,陈炜从清华大学MBA毕业后去了博洛尼,主要负责精装业务。曾做到总经理职位的陈炜,2010年选择离开博洛尼,自己创办了一家空间易家装饰装修有限公司,面向企业提供整体精装服务。

在传统领域待了十多年的陈炜,其间曾被周围一些从事互联网行业的朋友“洗脑”。2012年,他投资了一些互联网企业,比如建材类的网站如“优材网”,6个月后,钱烧光了,网站关闭。现在回忆起来,他认为,当时平台类的网站已被天猫、京东霸占,再做平台类型的网站似乎已经没有机会。于是,他又萌发出在优秀平台上发展品牌电商的想法,宜家的家具在消费者心中很有影响力,因此他联合宜家的供应商,在天猫上开了一家仿宜家的品类店,每个月都有一千万元的订单,未曾想又一次运气不佳,遇上投资人撤资,这家店也“熄火”了。

陈炜一直认为精装是改变中国的出路,同时也是他实现梦想的一种解决方案。曾满怀热血,却被现实泼了冷水。第一次创业给他的感悟是:公司困难的是收款,一些开发商拿房子来做抵押。原本以为脑力密集型的精装行业却变成了资金密集型。当时,如果能解决信用支付问题,一切就迎刃而解了。

2014年以来,房地产市场量价下行,库存高企,去库存成为众多大型房企的主基调。当时,陈炜一直在思考用什么方法可以解决精装遇到的现金流问题。和精装相比,家装现金流比较好。加上家装是一个满身痛点的行业,他已经有两三年的电商经验,带着想解放被装修所禁锢的一代年轻人的梦想,他又开始了创业路。

他的想法是,将家装整合成一个标准化商品,用互联网思维整合行业,为消费者提供性价比最优的家装。爱空间“699元/平方米,20天完工”的口号因此诞生。

“爱空间”名字的由来,则是陈炜最初的梦想,改变空间、改变环境、相信爱。“我要追随心中的那团火”。

传统家装以“以包代管”的方式存在,通过外包、分包把公司的职责全部下移,包工头在里面承担主要角色,他们想方设法设置“黑洞”和“雷区”,如何多赚钱成了他们的最主要目标。在利益趋同下,监理一职如同虚设,在这个大染缸中,谁都无法独善其身。

尝到了分包的苦头后,陈炜深知分包无法产生口碑。要想重新树立诚信,需另建一套商业模式。他找到的答案是:自己养产业工人。他给自己的产业工人提供从吃到住到工作的全部标准化:为工人建培训基地、统一食宿,以便科学地管理及派工;让工人成为正式员工、发放固定工资和各种福利,对工人进行定期培训,学习最新家装技能。

“线下的‘O’(指现场施工)如果不做到极致,不做到让人尖叫,是不会对线上这个‘O’的销售有促进作用的。”他强调。

面对行业里没有一个公司养工人成功的现状,陈炜认为,究其原因是成本高、人多复杂难以管理。他试图用海底捞对待普通员工的思维去对待自己的产业工人。现在,已经有很多人愿意加入他的团队之中。

除了建立良好的口碑,还要实现标准化。陈炜一直在用精装的思维在做家装。公司会研发出几十种尺寸的标准柜体提前生产备用,随时上门组合,木门按照标准尺寸提前生产,再由工人现场调整门框迁就木门。“这并不仅仅是产品的标准化”。比如说,为了把需求各不相同的装修工作做成标准化产品,作为爱空间“首席研发员”的陈炜不得不每天带着人做实验。单一个浴室柜,就做了几十次的测验,最后发现,“90厘米”这个尺寸可以满足绝大部分浴室的需求。

谈到未来,陈炜称,公司要成为互联网+的企业。“互联网+手机等于什么?苹果、小米。互联网+社交等于什么?微信、Facebook。那互联网+家装等于什么?爱空间呀。”他笑言。

标签: 家装o2o
2015年04月03日 15:34:39

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