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建材O2O创业项目:美生活商业计划书

O2O

我是一个从事建材互联网销售工作七八年经历的工作者,自认为对互联网与建材行业的关系有一点点认识。之前在家居建材o2o研究网写过一篇文章,名为:给国美在线CEO的一封建议信。实为是给国美在线的一个转型建议。现在又要在这里夸夸其谈了。我希望和大家一起分享我对建材互联网之间的关系。

我认为做互联网建材O2O项目首先就要具备三个条件:

第1、这个项目的市场要足够大

比如像打车市场,每个人都要用,但是这个市场倒底大不大,不是由你说了算,而是由消费都说了算,比如最年来火热的上门服务。有许多创业者就过于理想化这个市场了,就拿上门美甲来说,虽说每个女人都用得到,但是有的女的也有不用的,有还有其它许多因系要考虑,比如,上门服务的信任感。消费能力,消费频率等。因为有许多产品或服务并不是刚需。

第2、既然是互联网,一定要发挥他自身的优势,成本低。

第3、既然是项目,那就要有他独特之处,能够替换掉原来的服务,或者是在行业中有明显的优势,如果是蓝海那就最好不过!

第一次创业失败,亏了五十多万,除了几台电脑和打印机办公桌之外。

现在我重新修改商业模式,加上之前的教训和经验,现在我更有信息了。

以下就是我现在准备开展的一个O2O创业项目,供大家参考一下,也欢迎指教,更欢迎有机会的人合作。


美生活商业计划书

1项目介绍

美生活建材网是一个为广大装修业主提供便利的建材网,为用户省时省力也省钱的O2O平台(提供到离家门口最近的建材家居店)。

公司计划设立在长沙,备选城市:杭州。

2市场前景及分析

据我国家居建材消费数据分析,每年都有万亿级的装修消费,而互联网装修方面的消费连百分之十都不到市场空白,体量巨大。

建材家居行业是互联网中的一块很难吃到嘴的蛋糕其原因在于:装修建材类产品都是特殊商品其涉及到高额代价的物流运输成本涉及安装售后等服务它的致命点是只适合同城交易,虽然有许多建材平台,但都是B2B平台,如阿里巴巴诚信通,慧聪等,且内容含盖万千,其家居装修服务这块优势不明显,主要靠批发为主,而忽略了广大消费主体。整观其装修建材家居市场并没有一家电商或平台可以做到真正省心省力省时还能省钱的。 其根本的原因是:没有把装修建材的实际性质结合到互联网上所以,建材家居互联网市场发展还是停留在早期的阶段,开发潜力可以说是蓝海,尽管互联网在其它方面的应用已经发挥到了兴盛时期。

 对于商家的市场调查

从2014下半年,杭州超颖科技有限公司收集过的客户资料来看,绝大部份的商家是很有意向的,能够加入到一家互联网平台,在互联网+的发展形式下,一个专业的建材平台,正好迎合传统商家的转型需求。据调查结果来看,半数以上的建材经营商家,完全不懂互联网销售,但是互联网意识却早已被电商和年轻人洗脑,许多商家纷纷急于想找这样一个理想的平台来转型。通过美生活建材网这个O2O渠道,正好能够帮助商家自己销售产品和宣传品牌价值。同时,装修建材作为非标准商品,许多时候一笔成交下来,商家就可以获得高额回报,所以商家的需求,完全也是需大于供。

3.解决方案

美生活是一个以同城为单位的建材平台。整合了装修材料\家居建材\装修公司\家具\电器等服务,将来可以延伸到婚庆育婴等方面。

美生活建材网供提创新性的导航,引导消费者到达最近的商家,跨过多层经销商和终端的多级周转,砍掉中间环节的层层加价和费用,实现消费者与经销商家零距离,保证100%绝对低价和超高性价比;通过PC端导航功能,和手机端LBS(地标服务)应用功能,让广大装修业主在离家门口最近的商家购买到绝对真实和优质品质;部份商品(如家具电器等),就算消费者足不出门,同样可享受货到付款和上门服务,更无需为质量维修及其它售后服务担心,再次消费者还可以享受美生活会员的优惠补贴,通过手机0元支付在线预订到优惠券,在消费者体验到了商品和服务后在最终付款时可享受美生活减免优惠,让消费者省心省时省力时,也能省钱。美生活线上线下一体化(020),让消费者获得绝对100%的全面深度服务。

结论:以当前主力军为70后80后的装修消费者的前提下美生活建材网解决了互联网的建材家居行业的懒人经济和信任危机。

4竞争对手分析

1)B2B平台,如阿里巴巴诚信通,慧聪等,且内容含盖万千,其家居装修服务这块优势不明显,主要靠批发为主,而忽略了广大消费主体。

2)目前家装居建材装修行业中比较出名的电商并不多,其中较出名的有美乐乐,它的商业模式是以设线下体验馆作为吸引线上客户,通过线下体验,线上下单达成交易,但它只是一家主要以经营单个品牌家具的O2O平台,消费客户群体层比较固定,选择余地也十分有限,属于是单个产品的垂直型O2O电商,广义地说不能称之平台。

3齐家网,齐家网其实只是挨O2O边而已,其商业模式,主要是靠通过网上的论坛吸引人气,基本上是靠线下组织的团购展会活动来实现赢利,而团购会上的价格和质量向来都是在消费者和商家中难以把握平衡点的问题,要么是商家出血没钱赚,要么是便宜没好货。

4)其它装修平台(如土巴兔等),只是装修业主和装修公司的关系,与建材家居装修材料\家具\电器等关系不大。

结论:整观其装修建材家居市场并没有一家电商可以做到真正省心省力省时还省钱的。

.5项目优势及竞争力

美生活对于商家有如下优势

1)免费制作网站(包括文字录入和图片拍摄及处理),包括手机网店;

2)无需管理;

3)投资小回报高机遇大风险无;

4)线上线下双模式;

5)产品不明码标价;

6)提供二维码和地图导航功能。

美生活对于消费者有如下功能

1)操作简单快捷;

2)免费领券可获得美生活的返现;

3)推荐他人购买还可再获得现金和话费奖励;

4)免费获取资源和信息;

5)提供导航和LBS(位置服务) ;

6)支持货到付款和上门服务;

7)提供信用保障质量放心发生争执先行赔付。

美生活有先人一步的动作 美生活有一年以上的平台运营经验,其次美生活是一支年轻、有激情、有梦想的80后和90后团队,美生活团队成员分别来自建材销售、团购地推销售、电子商务以及行政管理等行业,均有一定从业经验,其中美生活创始人李豪杰更是有多年以上的建材互联网销售经验对建材装修需求消费十分了解;从2007到2013年曾工作于杭州下沙固的装饰材料有限公司有7年以上的建材网络营销经验并在搜索推广上有独到的见解以及对互联网建材网民的行为和意识有一定的掌握,并深知建材网络消费的痛点和难点。

在技术研发层面,先PC站、Web站多端数据同步整合;在营销推广层面,先实施关键词针对性战略和目标客户集中区广告发放;当商家数量达到一定时再推出城市交通广播小区电梯广告其次在运营到一定规模再推电视广告,事件营销行为等。当然,其主题还是以打造一站式装修买建材家具电器。

6盈利模式

美生活建材网盈利的模式有:

1)商家销售分成

2)是商家平台服务年费及增值服务

3)广告位

7.团队介绍

保密

8.战略规划

美生活建材网有以下的计划:                                       

第一年以占据市场为主大力宣传网站和积累客户.树立网站形象日交易达5万

1)       平台运营2月后开始覆盖全城多个300个建材商户,1500以上个建材产品;

2)       3个月以后,公司开始赢利

3)       6个月之后 全城覆盖1000家建材商户;

4)       用户数量达到一定后,继续开发手机APP客户端

5)       12个月以后美生活开始盈利。

第二年打造平台品牌增加网站内容扩充团队引入A轮资金.并向其它建材消费发展城市发展。

9.险预测入控制

1)    商家不成交

解决方案:价格进行调整,实行部份商店免费。

2)    商家与消费者跑单

解决方案:利用质量保证和售后服务这块加到返利活动里。

3)    同行模仿

解决方案:先行,速度,以用户和商家数量达到一定程度,形成壁垒

10企业文化

企业愿景:打造中国一站式家居建材电商平台!

服务宗旨:为装修业主省心,省力,省时,也省钱!

企业精神:平等,友善,热情! 

11.营销策略4P

暂保密

12组织结构

暂保密

13股权结构:

总经理占股40%

其它联合创始人合计20%

引进资金占股20%

余下的20%股份设为期权,派发给员工,承诺为24个月后兑现,如中途离职则失去资格。

14投资预测

单位:万元

 

 

购买明细

合计

租房(包括水\电\燃气\物业等)一年5万

单板相机两台2万

电脑5台,笔记本1台,打印机1台约3万

办公家具一批1万

办公耗材(一年消费)1万

 

 

12

 

平台开发(PC端和手机端)6万

电话宽带1万

执照办理及会计做帐1万

 

20

网络广告12万

其它广告10万

6个月

摄像2*3000,美工1*4500,

录入1*3000,网络推广1*3500,技术1*3500

销售4*1500,推广2*3500, 行政2*3500

 

6个月

 

22.5

 

 

(总计:64.5万)+储备基金35万

100万即可起步经营

 

14收入预测(单个城市站)

第一年为5080

第二年为200

第三年为500万以上(单个城市站点)

15投资计划

1)计划本人投资20

2)计划2015年9月1日前融资100万天使资金转让百分之二十的股份。

3) 如果有团购网管理经验的,也可入伙!

由于涉及到一部份商业机密,公司结构,营销策略,还有团队介绍暂为保密

如果以上有意向者,可联系本人微信号19867575或邮箱sales@goodth .cn

同时也欢迎前来指教,谢谢!

 


 

标签: 建材o2o家居o2oo2o
2015年07月22日 06:39:50

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