家居建材O2O研究网

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装修类APP切入家居O2O 线上设计师的落地之道

装修类APP家居O2O

在家居行业冗长的行业链条中,无论是家居厂商、卖场、还是设计方都可以凭借一己资源优势,来打造自己的商业圈子,事实上家居行业也是这样做的,因此大家能看到众多的家居卖场、建材专卖店以及设计单位的家居布局展示,另外还有各楼盘的样板展示间。

当前各行各业都在尝试 o2o 模式,家居 O2O 也被人们热谈了很久,然而家居行业尤其特殊性,一般而言只有装修的时候才有购买家居产品的需求,这就与衣食住行等行业有所不同,主要的一点是家居产品必须配备送货上门及安装的服务,可以说家居行业一直在做 O2O 模式,因为现场体验及上门安装都是必须的环节,再简单的话也需要现场实际看看。另一方面,送货上门也使得运营成本上升,这算是家居行业 O2O 模式不能大规模实现的一个原因。

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林氏木业020线下体验馆 才刚刚开始

林氏木业020

网购家具最大的难点是物流的配送安装以及最后一公里服务。为了能给消费者提供一个更好的购物体验和售后服务,2014年8月23日林氏木业首家O2O家具体验馆正式开业。该体验店占地面积2000平方米,共两层,九大风格展馆参考宜家家居的设计。线上1000多款产品+线下200多款专享产品汇聚一堂。在移动互联网时代,为消费者提供多层次的服务是林氏木业开家具O2O体验馆的初衷。

经济日报曾发表题为《家具O2O 且痛且创新》的文章,文章内指出:作为一种新的模式,家具O2O尚未形成包打天下的套路。谁能脱颖而出,要看谁能真正解决消费者痛点,为其创造更多价值。业内人士认为,这一模式未来竞争的关键还是以客户体验为目标的综合服务能力。

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开家具O2O体验馆 首先需要解决的五个问题

家具O2O体验馆

中国家具协会会长朱长岭曾表示“当B2B、B2C、C2C等多种电子商务商业模式日趋成熟的同时, 消费者对体验、服务和诚信的要求也越来越强烈。O2O线上下单、线下体验的模式,弥补了电商不足之处。它立足于服务性营销,为广大商家开拓市场、增加盈利,也给消费者带来更多的便利和实惠。如果单纯的依靠线上或者线下的单一销售,这个肯定没办法走得很远,所以线上线下结合,这样的模式才是我们整个家居行业最终的一个终极模式。”

2014年8月23日,林氏木业首家O2O家具体验馆将在佛山顺利典礼。那么,在竞争日益激烈的家具电商020平台上,林氏木业要凭什么杀出重围呢?五个问题有待解答。

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家居建材O2O看上去很美,要成功谈何容易!

家居建材O2O

今年的“双11”电商成交继续走强,如今,“双12”又将来临,很多做传统渠道的家居企业纷纷加入电商盛宴的争抢大军,大家都期待在O2O(Online To Offline,线上到线下)有所建树,然而到了“双11”算账的时候,大多数电商“新军”的成绩却未如理想。“如今传统的家居企业做电商,就如千军万马过独木桥一样,要成功?谈何容易!”今年尝试转战电商渠道受挫的一家居企业营销负责人何总告诉羊城晚报记者。

线下企业,欲转线上要过五关斩六将

今年的“双11”,在电商平台上冒出了很多传统家居行业的“新”面孔,然而,除了几个凤毛麟角的企业外,今年的新军当中,真正算是开始玩转了电商的企业不多。

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国内家居建材O2O模式全解析

家居建材O2O

随着重服务、非标准化产品电商阶段的到来,家装就成了大宗消费行业的最后一片电商蓝海。不少商家、巨头也看到了这个重要入口,纷纷布局,群雄逐鹿,杀得不亦乐乎。

但国内的家装家居电商渗透率较低,据速途研究院数据显示,目前家居网购比例最高的是日本,占比为20.5%;其次是美国占比为19.8%;而我国只有4%左右。差距说明了国内家居电商的模式还在发展阶段,作为家居电商模式主导的家居O2O还在快速发展中。

由于家具建材大多是非标定制,需要现场体验,实际测量,沟通需求后能才能成交,使得家装电商以O2O模式为导向。目前关于家居O2O模式的分类五花八门,要么不全,要么不精准,这里跟诸位看官分享一些总结,不见得准确。

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家具O2O案例:零投入做家具O2O 你信吗?

家具O2O案例

还记得7月份我们发过的那篇《一位沙发厂老板跟经销商说的掏心窝子话》吗?文中的主角,艾沃沙发和艾菲娅软床的老板王总,因为其独特的经营理念吸引了很多经销商朋友来和他交流,探讨加盟事宜。其实王总的上品源家居本身也是一家非常重视电商的家具企业,在线下不断开拓市场的同时,并且在淘宝和天猫上进行产品销售,取得了不俗的业绩。最近,老王又和我深入探讨了许多关于家具O2O的一些想法和计划,在这里和大家分享一下。

其实上品源在积累线上经验的同时就在不断思索着如何将品牌进行O2O的整合。现在,勇于探索的王总又开始大张旗鼓的针对加盟商开展电商O2O计划了,而且口号是0投入,真的吗?让我们一起来看看王总具体是怎么操作的:

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家居建材O2O模式如何实现线上与线下同步?

O2O模式

百货商场与家装建材超市们的日子都不太好过,倍受电商和O2O的冲击,不是中小商家们绕过卖场玩自己的电商与O2O,就是顾客拿卖场的实体店当别人的网上商城的试衣间。O2O谜局之下,谜题何解?

为此,百货商场与建材超市们纷纷展开自救,建设自营B2C业务的电商网站与互联网电商巨头们正面交峰,案例可见银泰网、王府井网上商城。建设卖场自有的B2B2C电商平台,让入驻自己线下卖场的商家们也同时入驻该线上电商平台,案例可见居然在线、红星美凯龙星易家等。造物弄人的是,砸钱做个网站很容易,再上线个移动客户端,更加时髦,只是虽然钱没少花但雷声大雨点小,聊胜于无的流量和门可罗雀的现状反而让卖场巨头们更加难堪。

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家居建材O2O的春天就要来了

家居建材O2O破冰在即

家居建材O2O破冰在即

前两年,家居建材类的网销一直处在未破土的萌芽期,就连百度、阿里、腾讯等互联网集团都没有顶破最后一层土。究其原因在于:一、这些互联网巨头没有专业做家居建材产品,也是因为他们的不专业导致网络平台上聚集的家居建材商规模很小,不足以聚集更多消费者的注意力。二、由于他们线下缺乏实体店的体验,线上支付的用户基数还不够多,用户对虚拟的网上购买家居产品还不放心。总认为家居产品不同于服装等普通消费产品,质量问题难以把控,第一担心长途送货恐对所够产品有损伤;第二担心实物与网上图片不符,第三担心退货费用高给自己造成较大的经济损失、惹上不必要的麻烦。总之觉得不如在实体店买的放心。为了让更多大宗商品搬上网络,验证O2O营销的可行性,近两年天猫在全国布局了众多实体体验店,才使今年的双11有了惊人的表现。

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