家居建材O2O研究网

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欧浦钢网跨界做家具O2O电商 上线两天半成交40万元

欧浦家具网

12月19日,欧浦钢网与其全资子公司深圳市前海弘博供应链物流有限公司共同投资推出欧浦家具网,总投资金额为9000万元,其中欧浦钢网投资6000万元,前海弘博投资3000万元。

欧浦钢网董事总经理范小平介绍,欧浦家具电商平台将包括b2c在线购物商城及o2o线上线下体验系统。欧浦家具网为核心,此外还包括微商城、移动app系统、金融质押、供应链金融服务、物流配送、第三方支付、私人订制等。

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O2O营销该如何做数据分析?

O2O营销

通过数据分析可以知道商业模式是否可行,评判那种推广渠道效率最高,能发现网站、商品结构、物流等各个环节的问题,能评估改进效果。

020营销有哪些数据?

线上平台的数据来源有网站统计工具、ERP系统、客服回访问卷投诉等。

线上数据主要包含:访问量(IP UV PV)、平均浏览时长(浏览量)、新UV比例、跳出率、转化率(注册、订单、支付)、流量来源(搜索、直接、连接、地区、推广)、网页打开时间、网站热点、搜索分析等。

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To B业务O2O模式,整合服务是方向,横向整合是突破

O2O概念

O2O概念已深入各行各业,许多传统行业也纷纷寻谋转型到互联网。笔者曾在《To B业务,让所有人到碗里来》中指出To B业务的复杂性,提出了决策流程掌控和利益共享机制。文中所论述的观点只是To B业务的一个参考因素,真正实现To B业务线上线下互动销售的O2O模式,需要综合考虑行业的特点,个人观察分析那些具有整合服务特点的To B业务是未来To B业务O2O模式的重要发展方向。

To B业务与互联网结合的主要方式有以下几种:一种是信息平台,如中国建材网,中国玻纤网等,提供一个信息发布和需求对接的平台;一种是许多企业自行开发了App产品,将线下产品放到线上,但由于To B业务涉及利益方较多,企业往往只能提供市场价在平台上,产品销售还是以传统的线下销售——下单——发货流程,没有真正意义上的突破。在分析如何寻求真正意义上的To B与互联网的融合,我们先来看看传统的To B业务销售模式。

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家居企业年末狠拼O2O 开打线上+线下营销战

O2O营销

“我们的订金打9折,如果付款超过1万元,再打98折。”当《中国经营报》记者前往广州一家欧派实体店时,销售人员即上来推销。

事实上,临近年末,各家家居家装厂商的活动却愈发热火朝天。

“从衣柜等家具上说,最火的时间是10月、11月和12月份。我们其实对客户群是有划分的,10月份和11月份的活动,针对的客户群体是不一样的。10月份索菲亚针对高端客户进行了一场活动,11月份则针对刚需,我们12月份还有活动。”索菲亚营销中心副总经理、电商总经理周文明表示。

与此同时,家居家装O2O厂商活动也在频频推广中。比如,齐家网的“厨房节”“双旦活动”等。

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尚品宅配O2O+C2B模式有望开启家居业第一个破百亿品牌

尚品宅配O2O+C2B模式

许多家居建材企业提出了百亿企业的发展目标,但有业界人士认为,基于前端大数据的云设计能力,中间的O2O模式,生产后端的柔性制造、大规模制造能力,李连柱领导的尚品宅配非常有可能成为中国第一个销售额上百亿元的家具品牌。

定制家具真正成为一股新潮流是最近几年的事,其迟迟未能普及,原因在于用户的个性化需求与家具企业规模化生产之间存在天然屏障。攻克这一难题的,是一个做软件出身的“门外汉”。

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里外网B2C+O2O模式探索线上线下融合发展

里外网B2C+O2O模式

据《2013年家居电商市场分析报告》显示,2013年线下家居市场规模达18000亿,线上家居市场规模仅700亿元。但从长远来看,互联网家居电商还有很大的发展空间。随着传统家居企业用O2O模式反攻线上,里外网、美乐乐这类的互联网家居电商用B2C+O2O模式快速布局线下实体店,打造个性化线上线下体验服务,建立壁垒。上周笔者有幸与里外网CEO廖元交流,通过整理交流信息,分享里外网对家居O2O运营、探索经验,供读者参考。

里外网是美讯在线2012年创建运营,此前由于收购双拼域名而被大众熟知,创始人兼CEO廖元。里外网是时尚家具垂直电商,采用B2C+O2O运营模式,做有高附加值的家居电商平台。与美乐乐等互联网家居电商相比,里外网运营的比较低调。但稳步快跑的里外网,从2013年8月份至今,已在全国多个城市设立百个实体体验馆,进行线下布局与O2O模式运营探索。

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百度直达号的O2O营销价值有哪些?

百度直达号O2O营销价值

日前,百度世界大会发布了直达号,这一举动对于微信来说,似乎有些“来势汹汹”。很多关注BAT的人又开始各种猜测,各大媒体用直达号直接对标微信公众号。据悉,只要在百度搜索APP搜索框里输入“@海底捞”,就直接进入了海底捞的直达号,其功能类似微信公众号,可以线上订餐叫外卖。

直达号名字上不好说精彩,但足见其“互联网思维”,名字未必高大上,但要接地气,就是那些目标的商户看上去是不是就懂了,直达号顾名思义就是用户可以直达自己的商户页面,此次百度推出的直达号也不是PC端产品,是基于移动端,当用户在百度搜索、百度地图、百度视频、百度贴吧等多种百度旗下APP上搜索“@+商户名”时,即可直达商户H5微网站,完全不需要像PC端搜索关键词,出现结果页面,之后再点击进入了。这样的使用方式似乎更加的便利了,据说内测阶段,“直达号”每日可为海底捞带来约1500个新增订单。

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家居建材O2O有哪些模式跟突破口?

家居O2O

有吸引力的价格永远都不会缺用户,如果O2O企业能真正整个供应链,去除中介化,将更多的利益空间、更好更优质的服务给到消费者,至少在成功的道路上是迈出了一大步。

以上三点会是很多企业的成功法则,同样也会有企业折戟败北。互联网/移动互联网、O2O时代的到来,给了那些提供服务的企业更多的生存机会。家居家装市场同样是需要联合消费者和服务的领域,且存量空间巨大。

消费者的触网习惯正逐渐养成,未来甚至二手房、购房都有可能在线上进行,而家居家装作为前后端的重要服务,则承载着更多的消费者期望。这种低频高额的消费对平台的流量和知名度要求则更高,未来需继续培养市场和消费者习惯,并可借助社交工具打造口碑影响力。

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